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不打價格戰,地板企業憑何“贏在終端”?
2017.8.30

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掃描以下二維碼 即可將本文分享到“朋友圈”中。不打價格戰 地板企業憑何“贏在終端”?2017-08-2114:52:35http://www.chinafloor.cn/責任編輯:張偉瀏覽數:6035手機訪問中華地板網這個夏天 火了一部《戰狼2》 火爆程度不分高下的 還有席卷家居各行業的促銷風暴。與房產市場的暗流洶涌相對照 家居行業的促銷之戰一陣緊過一陣 ”金九銀十”的好時機誰都不想錯過。那么 這些終端的促銷大戰中 怎樣的品牌才能穩操勝券?【中華地板網】這個夏天 火了一部《戰狼2》 火爆程度不分高下的 還有席卷家居各行業的促銷風暴。與房產市場的暗流洶涌相對照 家居行業的促銷之戰一陣緊過一陣 ”金九銀十”的好時機誰都不想錯過。那么 這些終端的促銷大戰中 怎樣的品牌才能穩操勝券?聯豐:以廠慶的名義 鉅惠600城作為終端門店覆蓋全國的老牌地板企業 聯豐地板每年都會舉行大規模的鉅惠活動更多伊諾華資訊 讓利于消費者。今年的活動更是聲勢浩大:借廠慶33年的名義 在福建、山東、湖南、江蘇、安徽、浙江、上海、江西、湖北、河南、山西等十多個省市全面打響 優惠項目包括地板、木門兩大產品線 實木、實木復合、強化三大地板品類 全能王多功能實木地板、“全屋除醛”3600健康地板、熱佳能純實木抗地熱地板、“醛凈康”食品級健康地板、全能王靜音木門五大主打產品齊齊上陣。活動得到了消費者的熱烈響應 業績喜人。據了解 僅作為廠慶大促前的啟動活動 5月份“小試牛刀”舉行的一場促銷 就收獲了地板訂單8萬平方米 木門簽單2000樘的好成績。思考:促銷 比訂單更重要的什麼?當今的地板行業 終端門店大大小小的促銷活動并非新鮮 噱頭卻是新舊并存 打折、送禮 怎樣吸引眼球怎么來;請明星站臺 怎么熱鬧怎么來。從大部分活動的火爆現場來看 消費者確實也趨之若鶩。然而對于企業來說 在促銷活動中還有著比收獲訂單更重要的因素。促銷只是表象 其折射的是企業對于終端門店的爆發力寄予厚望。在火爆的市場表現之下 比獲取訂單更迫切的 是回歸品牌的 冷靜的總結與思考。畢竟 在整個家居行業更多內容 每年促銷過后。

客戶投訴劇增也是難以回避的現狀。那么 在以豐富活動、實惠價格吸引到消費者前來時 門店如何將最初的價格優勢轉化到品牌優勢?在促銷帶來的大批訂單面前 門店怎樣才能讓消費者獲得比平時更好的體驗?不妨看看聯豐此次“廠慶的名義”促銷是怎樣做的。解析一:想要含金量?優質產品+優惠價格才圓滿。促銷對于聯豐來說 已并非只為沖擊銷售額 而是一種品牌形象展示活動。聯豐每年的促銷活動皆與品牌歷程緊密聯系 以廠慶之名聚合消費者 以大品牌為背書向消費者擔保質量。作為走過33年的品牌 聯豐十分愛惜自己的信譽 因此在促銷活動上堅定地保證含金量。在5月20日的大促會上 聯豐總經理李玉明公開“承諾” 聯豐一直是扎實做產品 傾心塑品牌的企業 始終與消費者同行。因此 聯豐將在堅決不參與價格戰的基礎上 利用每一年的大慶時機 用最優質的產品 最優惠的價格伊諾華官方網站

最優秀的服務來回報消費者。今年也不例外。實際上 正如李玉明所言 聯豐的促銷活動中 其產品的品質成為了活動最大的底氣 贏得了現場消費者的信任。解析二:想要消費者滿意?以服務提升體驗才關鍵。促銷活動中簽的訂單絕不是終點 反倒是起點。如何做好后面的服務 讓消費者獲得超預期的滿意效果 才是品牌應該重點考慮的方向。在今年的大促活動前后 為了提升活動效果 聯豐相繼在福建 山東 江蘇、浙江、安徽、上海、重慶成功召開了贏戰終端·金牌店長特訓 共組織了近400名優秀店長參加培訓。旨在打造高效營銷團隊 實現單店業績倍增 并在消費者心中蓄積良好口碑。這場強調服務創造價值的培訓 不僅分享了老一代地板人的經驗智慧 而且充分探究了新時代特性下的新服務模式和管理工具 對于規范化服務與個性化體驗進行了很好的嘗試和探索。最好的學習莫過于融入實戰 在當期的大促中 聯豐門店的銷售人員便以專業高效的服務 贏得了消費者的普遍贊譽與信任 為廠慶大促活動做了最好的謝幕。如今 隨著消費者對品質生活的追求 價格已不再是左右消費者選擇的最大因素。企業只有明白這一點 并從消費者角度做出積極努力 才能借助終端促銷活動獲得連續的戰績 也才能避免自身品牌在消費者心目中形成低質低價的印象。聯豐以高品質的產品加上專業化的服務 讓消費者的體驗值最大化 在銷售旺季的盤點中 交上了一份滿意的答卷。

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