使用手機微信“掃一掃”功能。 掃描以下二維碼 即可將本文分享到“朋友圈”中。不打價格戰 地板企業憑何“贏在終端”？2017-08-2114:52:35http://www.chinafloor.cn/責任編輯：張偉瀏覽數：6035手機訪問中華地板網這個夏天 火了一部《戰狼2》 火爆程度不分高下的 還有席卷家居各行業的促銷風暴。與房產市場的暗流洶涌相對照 家居行業的促銷之戰一陣緊過一陣 ”金九銀十”的好時機誰都不想錯過。那么 這些終端的促銷大戰中 怎樣的品牌才能穩操勝券?【中華地板網】這個夏天 火了一部《戰狼2》 火爆程度不分高下的 還有席卷家居各行業的促銷風暴。與房產市場的暗流洶涌相對照 家居行業的促銷之戰一陣緊過一陣 ”金九銀十”的好時機誰都不想錯過。那么 這些終端的促銷大戰中 怎樣的品牌才能穩操勝券?聯豐：以廠慶的名義 鉅惠600城作為終端門店覆蓋全國的老牌地板企業 聯豐地板每年都會舉行大規模的鉅惠活動更多伊諾華資訊 讓利于消費者。今年的活動更是聲勢浩大：借廠慶33年的名義 在福建、山東、湖南、江蘇、安徽、浙江、上海、江西、湖北、河南、山西等十多個省市全面打響 優惠項目包括地板、木門兩大產品線 實木、實木復合、強化三大地板品類 全能王多功能實木地板、“全屋除醛”3600健康地板、熱佳能純實木抗地熱地板、“醛凈康”食品級健康地板、全能王靜音木門五大主打產品齊齊上陣。活動得到了消費者的熱烈響應 業績喜人。據了解 僅作為廠慶大促前的啟動活動 5月份“小試牛刀”舉行的一場促銷 就收獲了地板訂單8萬平方米 木門簽單2000樘的好成績。思考：促銷 比訂單更重要的什麼?當今的地板行業 終端門店大大小小的促銷活動并非新鮮 噱頭卻是新舊并存 打折、送禮 怎樣吸引眼球怎么來;請明星站臺 怎么熱鬧怎么來。從大部分活動的火爆現場來看 消費者確實也趨之若鶩。然而對于企業來說 在促銷活動中還有著比收獲訂單更重要的因素。促銷只是表象 其折射的是企業對于終端門店的爆發力寄予厚望。在火爆的市場表現之下 比獲取訂單更迫切的 是回歸品牌的 冷靜的總結與思考。畢竟 在整個家居行業更多內容 每年促銷過后。 客戶投訴劇增也是難以回避的現狀。那么 在以豐富活動、實惠價格吸引到消費者前來時 門店如何將最初的價格優勢轉化到品牌優勢?在促銷帶來的大批訂單面前 門店怎樣才能讓消費者獲得比平時更好的體驗?不妨看看聯豐此次“廠慶的名義”促銷是怎樣做的。解析一：想要含金量?優質產品+優惠價格才圓滿。促銷對于聯豐來說 已并非只為沖擊銷售額 而是一種品牌形象展示活動。聯豐每年的促銷活動皆與品牌歷程緊密聯系 以廠慶之名聚合消費者 以大品牌為背書向消費者擔保質量。作為走過33年的品牌 聯豐十分愛惜自己的信譽 因此在促銷活動上堅定地保證含金量。在5月20日的大促會上 聯豐總經理李玉明公開“承諾” 聯豐一直是扎實做產品 傾心塑品牌的企業 始終與消費者同行。因此 聯豐將在堅決不參與價格戰的基礎上 利用每一年的大慶時機 用最優質的產品 最優惠的價格伊諾華官方網站。 最優秀的服務來回報消費者。今年也不例外。實際上 正如李玉明所言 聯豐的促銷活動中 其產品的品質成為了活動最大的底氣 贏得了現場消費者的信任。解析二：想要消費者滿意?以服務提升體驗才關鍵。促銷活動中簽的訂單絕不是終點 反倒是起點。如何做好后面的服務 讓消費者獲得超預期的滿意效果 才是品牌應該重點考慮的方向。在今年的大促活動前后 為了提升活動效果 聯豐相繼在福建 山東 江蘇、浙江、安徽、上海、重慶成功召開了贏戰終端·金牌店長特訓 共組織了近400名優秀店長參加培訓。旨在打造高效營銷團隊 實現單店業績倍增 并在消費者心中蓄積良好口碑。這場強調服務創造價值的培訓 不僅分享了老一代地板人的經驗智慧 而且充分探究了新時代特性下的新服務模式和管理工具 對于規范化服務與個性化體驗進行了很好的嘗試和探索。最好的學習莫過于融入實戰 在當期的大促中 聯豐門店的銷售人員便以專業高效的服務 贏得了消費者的普遍贊譽與信任 為廠慶大促活動做了最好的謝幕。如今 隨著消費者對品質生活的追求 價格已不再是左右消費者選擇的最大因素。企業只有明白這一點 并從消費者角度做出積極努力 才能借助終端促銷活動獲得連續的戰績 也才能避免自身品牌在消費者心目中形成低質低價的印象。聯豐以高品質的產品加上專業化的服務 讓消費者的體驗值最大化 在銷售旺季的盤點中 交上了一份滿意的答卷。 |
最新消息
