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地處淮安市淮安區的施河鎮，素以“教具之鄉”聞名，行銷遍布全國，其富有傳奇的特色產業創新之路一直是業界的標桿。近年來，淮安光大村鎮銀行扎根當地，針對教學具企業的實際情況，創新推出“施教通”信貸新產品，用訂單融資助力特色行業，大大緩解了相關企業尤其是中小企業的融資難融資貴難題，用實際行動助力當地企業快速發展，實現了學校、銀行、企業的三方共贏。施河鎮，鎮域面積62平方公里，人口4.5萬人。集鎮面積僅5平方公里的小鎮上，集聚了260家教育、體育裝備企業，5000多個施河人常年奔波在全國各地銷售教學具，教學具產品已經延伸至學前、小學、中學、大學、特種學校內的所有設施、器材，一年的教學具產值近100億元。不過，教學具產品絕大多數客戶是學校，而學校購進教學具多通過政府采購流程，信用雖好但回款慢，這使得教學具生產企業資金需求量大。傳統的信貸產品多需要抵押，業務流程長，下款速度慢，融資難問題成為該鎮相關企業做大做強的瓶頸。當地村民張先生，是一位長期扎根在西北地區的教學具產品供應商，由于團隊勤快，跑遍了各個省市的所有山區，加上業務能力強，這兩年業務中標的訂單接踵而來。但由于中標訂單常常約定，產品到學校支付一定比例貨款、產品安裝再支付一定比例貨款，付款跨度很長，使得公司的流動資金非常吃緊。聽了老鄉的推薦，2016年年初，張先生找到了淮安光大村鎮銀行。一筆中標訂單，無需抵押，一周時間40萬元貸款就到了公司賬上。接下來，張先生拿著各個學校的中標書，都很順利地在該行拿到了自己急需的流動資金，目前他的貸款總額已經達到400萬元。淮安光大村鎮銀行行長周介紹，作為以“支農支小”為主營業務的法人金融機構，淮安光大村鎮銀行急企業所急，解企業所困，是開行以來一貫堅持的宗旨。行領導與信貸人員積極開展調研走訪活動，圍繞施河鎮民營企業的經營特點，向各個企業負責人了解經營流程和融資需求，再一道研究融資方案。經過多次醞釀，針對下游客戶信譽好、回款慢的特點，淮安光大村鎮銀行推出了為施河鎮民營企業量身定做的“施教通”信貸新產品，用企業贏得的訂單來光大村鎮銀行融資，解決了困擾施河地區企業多年來的融資難問題。“施教通”主要運作模式是，施河當地的企業參與教學具的招投標，中標后以中標通知書向該行申請貸款，銀行據此發放貸款并要求招標的企業或學校提供擔保。目前來看，一般50萬元以下的貸款申請，3到4天即可發放，50萬元以上的貸款申請，10天之內也都完成了發放。“施教通”信貸產品一經推出，當即受到施河鎮廣大企業的歡迎，推廣一年多來，已經解決了50多戶企業“融資難”的問題，為施河鎮經濟發展注入資金活力。而淮安光大村鎮銀行也成功地在施河鎮擁有了一批穩定的客戶群，真正實現了銀企雙贏。專業生產一體化黑板的施河鎮村民徐女士所在企業，就是典型的例子。2016年年初開始創業時，由于沒有抵押，多數銀行不愿發放貸款，而企業中標后，徐女士通過“施教通”順利拿到了45萬元貸款，她開心地說，正是光大村鎮銀行“雪中送炭”的貸款，讓自己的企業迅速成長、發展壯大。截至2016年12月末，該行共有“施教通”信貸客戶51戶，訂單融資貸款余額6681萬元，累計發生額12450萬元。如今，從手工作坊到機器生產再到現代化產業園，施河“教具之鄉”的美名正在叫響全國。淮安光大村鎮銀行行長周說，他們將繼續開拓“施教通”信貸產品的應用范圍，助力施河鎮教學具產業發展，續寫“教具之鄉”的輝煌。正文已結束，您可以按alt+4進行評論

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