油漆粉刷

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在新西蘭做貿易的這些年，經手的產品種類很多，不謙虛的說也的確很擅長發掘容易賣得火的產品；但是有一些產品雖然知道會很好賣，但一直沒有去做，一類是我在創業日志里提過的翻新手機，走量+暴利，的確是好產品，不過考慮到有欺騙性質就沒碰。還有一類是我的確沒能找到好的供應商而放棄的，就比如這篇文章將要提的woodenbike系列。我希望通過這個案例和這篇文章傳遞給大家一個信息：生意未必要做大，做得開心又能體現價值就可以。今天介紹的就是Mocka這家平凡而務實的新西蘭小公司。Mocka最初是從做WoodenBike開始的，而且也是在Trademe開始的，這個產品我們也賣過一些貨，可以說我們被Mocka虐了。原因很簡單，Mocka在供應鏈上比我們有很大的優勢，無論從設計、質量、價格、展現方式都超過我們。而WoodenBike只是我們眾多產品中的一種。從我們的角度來看，我們無法花太多精力在這個產品上，而Mocka卻這么做了，而且做得很好。所以，當我們和Mocka的產品同時出現在消費者面前，消費者就會覺得Mocka是專業賣平衡車的，而我們只是dealer，甚至連個牌子都沒。說到這里，就先介紹一下WoodenBike這個產品，他的中文名字叫平衡車或者學步車，是給小朋友用來鍛煉平衡力的一個玩具，看起來不貴，但是由于材料是木質的，所以價格也不便宜。三年前，我們進貨的成本比較高，毛利連一倍都沒有，比起他其他家居類產品，這產品基本屬于被我們拋棄類的，尤其是Mocka已經那么專業了。其實，這個產品已經揭露了我們在找產品的時候一定不能用中國式思維。你在中國根本很難看到小孩子用這個，我前幾天給我女兒從亞馬遜買了一輛，她根本不騎。但在新西蘭，還是蠻多孩子玩的。說到這個，讓我想起另外一個產品，也是中國沒人玩，老外一半以上的家庭有配備的，那就是跳床-trampoline.可見選產品多重要。又扯遠了，還是回到Mocka上，今天你再去看Mocka的官方網站(http:www.mocka.co.nz)你會發現他用了當今最時髦的社交營銷工具，Facebook,Pinterest,Twitter，EDM一個都不少。這是最容易誤導新手的地方，大部分新手只看到了今天的Mocka是什麼樣子，而沒有看到過去的Mocka是什麼樣子，所以當新手上來就開始搞社交網絡的時候，基本就注定了失敗了。你有限的時間被無限的分散了。Mocka在08年的時候只是在Trademe起家，要知道一個沒有網站運營經驗的人去做一個獨立站是有多困難。在Mocka積累了一定客戶和品牌美譽度之后，Mocka才開始做獨立站，把客戶流量轉移到自己的網站上，而Trademe只是他多種渠道中的一種而已了。這個做法很有必要也很聰明，因為Trademe和Ebay淘寶不一樣，Trademe的費用貴的嚇人，光是列寶貝就要近4新幣一個產品，而且賣出去還要交7.9%的交易費，賣掉一個產品10%的銷售額都貢獻給Trademe了，另外12.5%GST交給稅務局了。可想而知沒有100%毛利的產品是很難做的。今天你去看Mocka的官網（如下圖），他的產品已經拓展到很多兒童周邊類的品種，比如嬰兒床，嬰兒座椅，嬰兒家具，成人家具等而他最初做的Balancebike可是集中做了近兩年才開始拓展的。集中發力也是他能成功的重要原因，他的學步車設計都很新，帶有新西蘭文化元素，這些都是其他賣學步車的人沒有留心做的。其實Mocka這種成功模式完全可以復制的，而且一點都不難，比起B2C來說，這個要簡單很多了。國內的B2B企業有太多要像Mocka學習的地方。

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